演而優則商

「這玩意兒絕對能讓你大吃一驚」，戴夫‧斯圖爾特(Dave Stewart)從他位於洛杉磯的辦公室里給我發了一條推特消息時，信誓旦旦地說道。他在洛杉磯擁有自己的媒體公司Weapons Of Mass Entertainment(簡稱WME)，並擔任首席執行官。



作為二十世紀八十年代流行音樂雙人組合Eurythmics的成員之一，斯圖爾特身兼創作型歌手與製作人等多重角色，他近期合作過的藝術家包括喬絲‧史東(Joss Stone)和馬丁娜‧麥克布萊德(Martina McBride)兩位歌手。上文提到的那條推特展示了一個目前處於測試階段的互動電子商務平臺，這是斯圖爾特的公司目前正在著手的系列項目中的一個。

斯圖爾特是很多將演藝事業與創辦企業結合起來的創意人士之一。他們明白自己的星途不會總是一片燦爛，因此通常都會謀求將自身品牌價值最大化，或者就為了過一把創業癮。唱片製作人兼說唱歌手Dr. Dre是音響產品及配件生產商Beats Electronics的首席執行官，而英國名模莉莉‧科爾(Lily Cole)近期則創立了一個名為Impossible的線上社交平臺。這些藝人都將自己在聚光燈下學到的經驗用來經營自己的企業。

WME是一家有著12年以上歷史的公司，其客戶包括派拉蒙(Paramount)和夢工廠(DreamWorks)等電影製片廠。斯圖爾特計劃在WME啟動一系列創意項目，包括構思一部電視劇集以及與谷歌(Google)、YouTube展開網路合作。斯圖爾特表示，吉他演奏經驗對他經營企業很有幫助，並說他的「即興演奏」能力在商業領域同樣很有價值。他說：「即興演奏需要一種不同的思維方式。你要同時用到左右兩邊大腦，並毫無間隙地實現高度默契的合作。和即興演奏會上的音樂家一樣，一群商業人士可以選取一個構想，相互挑戰彼此的想象力，並創造出一組全新的可能性。」。

不論是作為詞曲作者、製作人還是首席執行官，斯圖爾特已經習慣了創立並管理新項目。當他還是Eurythmics組合成員時，他就能在還未開始寫歌之前說出整張專輯計劃交付的確切時間，這給當時他所在唱片公司的老闆留下了深刻印象。

以上經歷預示了斯圖爾特的商業風格。即興演奏的思維模式不僅有助於在一個充滿不確定性的時勢下發展企業，還滲透到了斯圖爾特公司的經營實踐中——在WME的業務領域，成功很多時候都有賴於即興發揮。斯圖爾特解釋稱，在每天的上午11點到下午1點之間，他按照即興演奏會的模式管理公司，午餐後團隊的其他成員專註處理各自在公司當前項目中所承擔的具體任務，下班前團隊會再聚一次，以將創意構思轉化為更加具體的東西。他表示：「這和製作一張專輯有些相似，區別僅在於我們對於最終產品是什麼沒有限制。」。

說唱歌手Jay-Z(真名為肖恩‧卡特(Shawn Carter))也展現出了很強的商業天分，這體現為他所參與的一系列生產運動裝、球鞋以及香水產品的合資企業，以及他對布魯克林籃網隊(Brooklyn Nets)、一家餐廳和一家夜總會的投資。扎克‧歐馬利‧格林伯格(Zack O』Malley Greenburg)是《紐約之光：Jay-Z如何從街頭小子成長為商業精英》(Empire State of Mind: How Jay-Z Went From Street Corner to Corner Office)一書的作者。格林伯格指出，Jay-Z從作為一名唱片藝人的經歷中學到了重要的商業經驗。例如他的首張專輯《Reasonable Doubt》僅吸引了嘻哈發燒友，銷售業績不溫不火。因此他努力確保自己與說唱歌手兼製作人P.Diddy合作的第二張專輯更易於被主流聽眾所接受。這一策略取得了成功，Jay-Z的第二張專輯成為了美國排行榜上的第三名。正如他在單曲《Moment Of Clarity》中所唱到的那樣：「我為了吸引聽眾而閉上了嘴巴，到手的鈔票因此多了一倍(I dumb down for my audience. And double my dollars)」。



在商業領域應用這一策略使他受益匪淺：不管是簽署商業協議還是為品牌代言，他都成功地在保持藝人聲譽和最大限度地利用商業機遇二者之間保持了平衡。

Jay-Z不僅對於品牌合作方非常挑剔，還常達成合資協議。當他同意為金霸王(Duracell)的一款產品代言時，他不僅收取了代言費，還成為了該公司的一名投資者。格林伯格認為，正是這種思維使這位說唱歌手成為了一位企業家。據他透露，Jay-Z一度曾與克萊斯勒(Chrysler)商議推出一款雙方共同冠名的吉普車。格林伯格補充稱：「你可能不會想到一款車型會用一位說唱歌手的名字來命名——正是這種思維使他能將自己提升到現在的高度。」。

演員兼模特傑西卡‧阿爾巴(Jessica Alba)在懷第一個女兒期間受到啟發，並因此在洛杉磯成立了自己的公司。她對如此之多的家用以及嬰兒產品含有化學物質感到失望，因此與人聯合成立了The Honest Company，提供對生態環境無害的綠色產品。

阿爾巴表示，在她為自有產品做市場定位時，自己之前參與消費品市場營銷活動的經歷帶來了很大幫助。她說：「我學到了很多關於特定消費者群體看重哪些產品特質的知識，以及向消費者傳播信息的創意敘述方式。這對於我們制定Honest的宣傳策略大有裨益。」。

而對於The Charlatans樂隊的主唱蒂姆‧布格斯(Tim Burgess)來說，瞭解消費者的人口特徵是一件非常遙遠的事。The Charlatans是一支二十世紀九十年代在英國曼徹斯特音樂圈子裡成長起來的樂隊。一天早晨，布格斯在推特上詢問自己的粉絲們有誰想喝咖啡(虛擬)，粉絲們的反饋使他受到啟發，便成立了一家名為Tim Peaks的咖啡公司，並與一家位於哥斯達黎加的公平貿易生產商結成了合作夥伴。目前這個品牌的咖啡在音樂節現場、精選咖啡店以及線上有售。

雖然成立咖啡公司純屬偶然，但布格斯表示自己從製作專輯的經歷中得到了啟迪：不論一位音樂家為使音色完美努力了多少年，一張專輯要麼會暢銷多年，要麼則將以折價商品區為終點。

布格斯說：「一張專輯一旦擺上貨架，就擁有了自己的生命。我認為咖啡也是同樣道理。我可以盡我所能地為自己的咖啡產品造勢宣傳，但如果咖啡的味道不好，那就沒有人會把它推薦給自己的朋友或者繼續購買。」。

今年Tim Peaks的線上商店擴充了產品種類，除了咖啡豆之外還出售品牌馬克杯和T恤衫。但布格斯承認，他對於這家咖啡公司既無遠大構想，也沒有制定市場營銷方案——一切都發生得非常偶然。他表示：「在我們意識到發生了什麼以前，我們已經在世界各地銷售咖啡了。因此我認為，如果一款產品確實質量出眾並且符合消費者的需求，產品大賣是自然而然的事。」。

布格斯稱：「我在短期內不會參加真人秀節目《學徒》(The Apprentice)，但到目前為止這是個很吸引人的小故事。」。




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